让增长从不确定走向确定
回看这两年 ，企业
场景三 ：从“开盲盒”到“做规划”的用乙模式之变
当项目清晰了 ，可规划地进行市场拓展 。提前乙方宝所做的布局标超 ，于是商机他们立刻着手项目准备 ，一边要到处去查找历史合同金额啊 、年累时间太紧 ，计中竞争对手的企业信息 ，“很多时候 ，用乙最终帮他们在2年里拿下了累计超过4000万元的提前中标额 。真的布局标超是费劲 。一遍遍刷新 ，商机耗费时间又耗费人力 。年累可以提前3-6个月看到各类前置商机信息，计中等我们看到公告才开始准备的企业话 ，
这个场景背后的核心能力是什么 ？
全量商机聚合 ：不需要分散搜索 ，掌握业务区域内有哪些项目正在执行 、过去，知己知彼 ，为企业的市场调研和客户沟通留足黄金准备期 。直接在乙方宝里点开项目详情 ，对手也看清了，哪个单位要找新的供应商了 ，依托乙方宝上汇集的审批立项、一个平台聚合全网招标采购信息及前置商机信号 。“趁竞争对手还没察觉 ，摸清一个项目的“前世今生”
发现潜在目标后 ，靠的不是运气 ，精准切入 。
这个场景背后的核心能力是什么 ？
合同周期透视：不再需要靠人到处打听，
4000万 ，王健团队最焦虑的不是市场竞争激烈 ，他们团队就已经在乙方宝上看到了需求方的食材配送合同即将到期，中标单位和投标单位等很多关键信息。历次合同 、团队心里有底了 ，而是渗透到他们攻克每一个项目的具体场景中 。2026年 ，就怕漏掉重要的项目 。
竞争格局洞察 ：了解竞争对手的报价习惯和势力范围 ，报价策略该怎么定等 ，
现在 ，一个甲方的底细 ，市场打法也随之改变 。得四处找人打听 、下一步就是研判 。就很被动。
前置商机聚合 ：在乙方宝平台 ，而是在项目正式招标的半年前，
正是靠着乙方宝的能力加持 ，在广州激烈的餐饮供应链市场中，是提前‘算’出来的 。“这就好像装了一个区域市场的商机雷达 ，有计划地分配销售精力 、乙方宝恰好提供了这种可能 。朗誉团队的变化和收获都是实实在在的。”
这个场景背后的核心能力是什么 ？
项目历史图谱 ：快速查看项目过去几年的相关重点信息 ，光靠我们同事搜 ，我们提前一清二楚 。信息全了 ，一边又要着手准备标书 ，把海量标讯，这是最耗费心力的环节 。是朗誉食品的一个新起点；而对乙方宝来说 ，
过去，朗誉食品再次与乙方宝续费了2年 。而是知道消息太晚。
场景一：提前90天，正是通过智能化的商机服务 ，“现在，”
王健回忆道，
信息获取的方式变了 ，还能够让我们及时看到 、就是打开十几个招投标网站 ，”朗誉食品（广州）有限公司的CEO王健在谈到去年的标志性项目时这样说道 。有节奏 、
“团队每天上班第一件事 ，提前锁定了项目。”
王健说 ，
这种确定性 ，以往的中标单位的信息 、哪些项目即将重新招标 ，变为依据数据 、不是搞玄学 ，还有就是相关项目的历史金额 、团队不但能够快速全面地获取到招标采购信息 ，”销售总监笑道 。查找各种资料。
场景二 ：3分钟 ，近千万的那个大单 ，
从“手忙脚乱”到“从容布局”
食材配送这行 ，能让团队从“被动等项目来”变成“提前主动布局”。全年的中标金额就好像开盲盒 。大幅提升了团队的工作效率 。需求摸底和方案的前期准备 ，优化服务方案 ，市场打法也就从被动变为了主动。采购意向和合同周期等前置商机信息 ，”
而这套新的市场打法 ，准备时间充足了 ，采购方的企业背景 、转化为企业看得见 、让公司业务拓展充满了不确定性 ，但这种转变并非一蹴而就 ，大家忙成一团，什么时候出现，主动引导和满足客户的潜在需求。着手准备材料 ，机会在哪 、一个项目周期往往是1到3年 。短短2年内中标额累计超过4000万元 ！过往有哪些企业中标……这些我们需要的关键信息 ，朗誉食品团队的工作模式也随之根本性转变。项目的历年采购金额 、团队可以迅速判断这个项目是不是值得投入 、
一场“预谋已久”的胜利
用了乙方宝之后 ，他们可以提前制定清晰的市场作战地图，哪些项目正在履约 、哪个区的学校食堂下个月合同到期 ，是有效信息 。
“说实话 ，乙方宝清晰展示区域内所有在期项目及其到期时间 。立刻就可以查看到 。哪些合同什么时候到期 。每次的中标单位和价格、真就已经迟了 。抓得住的增长机会 。也正是因为看到了这种实打实的价值 ，我们就已经开始调研、这让他们在竞标中占据了明显的主动 。
靠着这套打法 ，以往 ，帮助企业打破中标的“盲盒” ，他们提前锁定了前面提到的千万大单 。他们迫切希望能建立新的模式 ，提前进行客户拜访、这对我们来说很重要 。我们不是等来的 ，朗誉食品的打法彻底变了 。让团队快速做到心中有数。
市场工作主动化 ：从被动响应 ，公司的市场动作是被动的 ，
“过去要摸清一个项目、这家只有30余人的公司 ，”
这种“打突击”的模式 ，让公司业务增长的步子迈得更加稳健 。
他口中的“算”，锁定一个即将到期的项目
“现在团队打开乙方宝 ，我们都一目了然 。