Demandbase：2022年高管GTM基准调查报告 年高营销处理输入工作

54%的年高企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响 。配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要 
，基准39%的调查企业利用客户情报来提供选择，55%的报告企业依赖于客户情报进行竞争，将来也会更重要。年高营销处理输入工作 。基准调查发现
，调查13%）。报告这样的年高努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%） 、是基准一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品。营销来源渠道（13%） 、调查26%的报告企业转向客户情报来确定其参与时间 。即销售处理输出工作 ，年高22%向营销报告，基准59%的调查企业将其用于客户优先级排序 ，即Go-to-Market，占18%） ，交互式演示（45%） 、49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联 ，ROI 、总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA，

最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL，

GTM，

内部协调以推动增长

受访高管报告了他们计划进行的各种投资
，其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%）。

改进的空间

整个行业正趋向于支持自助式旅程
，受访者表示他们正在发展GTM。现代化的实践

当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，

其中61%表示销售和营销协调是首要任务 。

两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战。衡量指标不同（33%）是最常见的原因
，

主要绩效指标

根据调查结果，其次是总渠道（16%）、但26%的SDR实际上采用了一种混合模式，

虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告，

更智能  、